Das haben wir
bereits gemacht.
Drei Projekte, in denen wir Vertrieb aufgebaut, Kunden gewonnen und Prozesse verbessert haben.
OMNI Bags
Ein neues Produkt, kein Vertrieb – und ein Markt mit eigenen Regeln.
omni-bags.de
Ausgangslage
TopFloor Consulting bringt mit OMNI Bags ein neues Produkt für Schulen auf den Markt: Smartphone-Taschen, in die Schüler ihr Handy während des Schultags verschließen – ein Magnetverschluss hält sie geschlossen, bis die Schule sie wieder öffnet. Für den Vertrieb dieses komplett neuen Produkts wurde UNvia an Bord geholt.
Was wir gemacht haben
UNvia hat den gesamten Vertrieb für OMNI Bags aufgebaut und operativ verantwortet: von der Recherche und Auswahl geeigneter Schulen über die Kontaktaufnahme bis zu persönlichen Terminen vor Ort, bei denen das Produkt vorgestellt wurde.
Dazu kamen der Aufbau eines CRM-Systems, die Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie die enge Abstimmung mit TopFloor zu Produktanpassungen auf Basis von Kundenfeedback. UNvia war zudem an der Auswahl und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter beteiligt.
Vor Ort bei den Schulen
Der Kontakt lief meist direkt über die Schulleitung oder das Sekretariat, gefolgt von der Terminvereinbarung vor Ort. Für mehrtägige Einsätze, etwa eine Terminwoche in Berlin, plante UNvia die Routen so, dass in kurzer Zeit möglichst viele Schulen persönlich besucht werden konnten.
Die Präsentation wurde dabei laufend weiterentwickelt: Feedback aus vorangegangenen Terminen floss direkt in die nächsten Gespräche ein, sodass der Pitch von Woche zu Woche gezielter auf die Fragen und Bedenken der Schulen einging.
Herausforderungen
Als komplett neues Produkt ohne Referenzen war der Start die größte Hürde – ohne Vorzeigbares fehlte zunächst die Vertrauensbasis bei den Schulen. Hinzu kam die komplexe Finanzierungsfrage im öffentlichen Schulsektor, dessen Beschaffungs- und Budgetprozesse anderen Regeln folgen als in der freien Wirtschaft. UNvia hat sich in diese Prozesse eingearbeitet und passende Lösungswege gefunden, um den Vertrieb trotzdem in Schwung zu halten.
Ergebnis nach drei Monaten
Aus diesem Outreach konnten bereits erste Neukunden gewonnen werden. Für das laufende Schuljahr ist eine weitere Steigerung bei Kontaktaufnahme und Terminen geplant, um das gewonnene Momentum auszubauen.
OMNI Bags in den Medien
- Startup Valley OMNI-Bags: Smartphones an Schulen im Unterricht
- Tagesspiegel Vier Oberschulen sind besonders streng: Handyregelungen der Berliner Schulen im Vergleich
- Berliner Kurier Handyfreie Schule: Warum abschließbare Taschen die Lösung sein können
- 100,5 Das Hitradio Mit OMNI Bags gegen das Handyverbot
- Aachener Zeitung Omnibags für Schulen: Pilotprojekt gegen Smartphone-Ablenkung
TopFloor Consulting
Individualsoftware und KI – wir bringen den Zugang zum Markt.
topfloor-consulting.de
Zusammenarbeit
Vertrieb und Neukundengewinnung für IT-Projekte, dazu Prozessoptimierung mit KI.
Was wir gemacht haben
Bestehende Abläufe durchgesehen, Probleme und Bottlenecks im Prozess erkannt und behoben – häufig durch den gezielten Einsatz von KI.
Entwurf – Freigabe ausstehend
„Wir bauen die Technologie. UNvia sorgt dafür, dass sie bei den richtigen Unternehmen ankommt.“
Joscha TümmlerTopFloor Consulting GmbH
Aufgabe
Webinare als Vertriebskanal aufbauen und mit passenden Teilnehmern füllen.
Was wir gemacht haben
Unterstützung bei Webinaren und der dazugehörigen Leadgenerierung.